首先，作者認為「網站成交率偏低的原因」、「
作者認為，商品賣不出去的原因可能在於以下幾點：( 以下幾項重點我覺得分析的相當精闢)
一、剛做好的網站，可能無法立即引起顧客興趣：許多企業用戶都誤
二、全是以賣家為主要的單方面內容：這一點，就如同上述第一點，
三、網頁銷售的商品沒有區隔： 商品區隔是行銷很重要的一環，
四、網站內容並沒有滲透搜尋引擎：這一部分就是最近幾年很夯的話
五、過去原本很賺錢的網站，現在營業額卻開始下降： 根據作者經驗
(1) 過份相信自家商品的競爭力；(2) 遵循舊有行銷模式沒有改變；(3) 業務模式或商品設計沒有創新。
六、開始慢慢改變的電子商務規則：由於網路的使用與搜尋蓬勃發展
七、網購族的購物傾向逐漸改變： 根據作者的經驗，
(1) 每人每次的消費金額逐漸下降；(2) 提問了卻沒有下單購買；(3) 購物態度越來越謹慎。
以上三點，也許正說明了網路商品供應者大量增加的市場現實，
在了解商品賣不出去的「可能原因」以後，我們再來看看「
一、SEO (Search Engine Optimization) 策略 與 LPO (Landing Page Optimization) 策略：
所謂「SEO策略」，就是當網友在搜尋某些特定關鍵字的時候，
因此，我們除了要加強「特定關鍵字」連結到您的網站以外，
二、預測符合網友搜尋的關鍵字：
前一項有提到所謂的「SEO策略」，那我們在設定「關鍵字優化」
只要有需求購買的網友搜尋且連結到您的網頁以後，
三、選定適當商品做主打商品：
當你熟知前兩項的知識以後，就可以來選定「適當商品」，來打造「
作者認為「必勝網頁」有以下幾點「商品特徵」：
(1) 銷售商品是否具備未來發展性？(2) 是否與自家公司的強項相符？(3) 是否與其他對手公司作出區隔？(4) 是否對該商品有足夠了解？(5) 你是否會想把這項商品介紹給其他人？
在選定「適當商品」做主打商品以後，才可以開始規劃「必勝網頁」
四、「必勝網頁」的位置與其他規劃事項：
在打造「必勝網頁」的初期，我們一定要先審視這個「必勝網頁」
如果你是要當「首頁」，你還要規劃相關關鍵字的優化作業。
設計好「必勝網頁」後，也要注意「外部連結」的流量是否符合「
在了解「必勝網頁的基本架構」以後，到底「必勝網頁的內容」
一、站在客戶的立場來強調好處： 強調好處的方式，
二、盡量快速回應消費者的疑問或要求：消費者如果提出疑問，
三、製造超值的感覺：如何「塑造超值」的感覺呢？比如說，
四、限制商品數量的銷售模式： 限量的銷售模式，
五、付款簡便的好處：這一點，有可能是許多企業用戶忽略的重點。
六、傳達受人歡迎的商品(特點)： 這包括網路人氣的獲獎說明、
書中還有列舉出相當多的「必勝網頁的建議內容」，
George Tzeng
作者：鈴木將司
譯者：黃薇嬪
出版社：臺灣東販
出版日期：2011年02月24日
語言：繁體中文
ISBN：9789862514108
裝訂：平裝
購買本書：網路銷售聖經
本書特別推薦給
1.耗盡心力製作網頁，但業績卻毫無起色；以及無論怎麼做，
2.想更了解網路銷售，改善並加強自家網站營運的企業及個人。
本書特色
◎嚴選實際網路上能立刻活用的手法，詳細解說。
◎理論與實例交錯，先徹底了解「為什麼要這樣做」，再參考案例，
◎舉出的實例以BEFORE&AFTER的形式呈現，
作者簡介
鈴木將司
社團法人全日本SEO協會代表理事。
企劃 / 製作 / 經營眾多日本、美國、澳洲的網頁。
回到日本後，
近作有《PC＆手機 Yahoo! SEO完全攻略手冊》（翔泳社發行2009/9）、《
目錄 (作者目錄寫的的條理分明，
Chapter1
分析賣不出去的原因
近10年間，在網路上銷售商品 / 服務的「電子商務」逐步擴展，不用專程前往實體商店，
但是在這股電子商務風潮下，受惠的主要仍是大企業的網路商店，
Chapter2
打造必勝網頁
本書的目的有二。
第一是談網路環境，以及談如何因應網路使用者的轉變，
第二是希望今後想要開始網路事業的讀者能夠少繞點路，
在網路上開始電子商務時，多數人都是： 網路上比想像中還要難賣 完全賣不掉因而碰壁。
本 書第1章已經針對這點解說過，
那麼，到底該做什麼才好呢？用不著大手筆將整個網站重新設計，
但這不是要你做個半吊子網頁，而是希望你讀完本書後，
本章將為各位介紹必勝網頁的具體做法。
Chapter3
傳達好處
向使用者傳達「好處」十分重要，
大型網路商店將「品牌」擺在前面，
但是中小型網路商店假如提出與大型網路商店同樣的好處，
變成眼睛可看見的形式
突顯對象
Chapter4
傳達速度感
公司整體因為電腦或手機而提高了即時性，
為了呼應這些「急性子」使用者，
本章將介紹表現「速度」的具體手法。
Chapter5
製造超值的錯覺
在通貨緊縮的經濟之下，東西便宜成了理所當然。
但是隨意降價，不但會壓迫到自家公司的利潤，也會使商品 / 服務品質惡化，造成顧客流失。避免隨意降價才是關鍵。
因此少不了用來區隔的重點，也就是銷售（預定販售）的商品 / 服務是否比其他競爭公司「超值」。
「超值」是消費者認為商品及服務價值大過售價時所產生的感覺。
「超值」可透過以下方式思考：
商品及服務的價格＜商品及服務的價值
本章將利用此想法為基礎進行分析。
Chapter6
主打省事
只訴求好處和速度，在目前瞬息萬變的國內市場仍無法提昇反應率，
這裡所說的「省事」，並非「對賣家而言很省事」，而是「
在物資過剩的現代，身為買家的消費者完全被「寵壞了」，
有許多商品 / 服務尚未提供「省事」。哪些東西實際上必須由買家費心準備 / 出力呢？
比方說我們來比較「便宜家具」和「昂貴家具」。
在目前通貨緊縮的經濟背景下，過度服務的需求或許減少了，
姑且不論服務是否過度，附上貼心的服務，
本章將說明如何主打「省事」。
Chapter7
傳達可信度
必勝網頁內容最重要的就是「可信度」。
原來是這種東西啊……
比我想像的要小……
照片上看起來很美味，結果一吃卻發現很難吃
諸如此類。
透過網路購物更容易出現疑心生暗鬼的傾向。直到最近，
大企業的網站可信度高，因此多半能夠獲得使用者的信賴。
基於這類原因，必勝網頁上的資料必須強調「可信度」。
問題是，只隨意寫上些單調的文字，很可能不受使用者青睞。因此，
Chapter8
提醒客觀事實
在第7章中，我們談過了強調 / 表現可信度的手法。
讀者之中可能有人質疑：「就算提高了可信度，
以下要素可解決這類疑問：
數字
社會評價
歷史
有些方法包含了這些要素。
筆者的客戶之中，多數在實踐上述內容之後，都能夠提高成交率。
本章將以實際範例為基礎，說明具體執行的方法。
Chapter9
強調一定成功
當人們確信「一定成功」時，就會開始行動。沒有人明知會失敗，
讓使用者相信一定成功的方法有三：
1建議設定目標（飾品店的範例）
2提出可利用的場合
3最後主打使用者的成功案例
本章將說明把這些要素放進必勝網頁的方法。
Chapter10
強調誠實
第3章到第9章為止說明的要素，多是在強調「
但是突顯了這些要素的必勝網頁上，
「感覺很可疑……」
「有點信不過……」
使用者會產生以上疑慮。
而用來中和這類感受的要素，絕對少不了「誠實」。
本章所謂的「誠實」，並非自己說「我很誠實」就算數，而是必須「
我們一起進入本章，看看表現「誠實」的方法。
Chapter11
訴諸情感
「情感」要素在必勝網頁上日漸重要。
原因在於，在商品過剩的買家市場環境中，
想要和對手產生區隔，除了場面話之外，
本章將說明這類「訴諸情感」的方法。
Chapter12
能夠簡單明瞭傳達
「仔細閱讀首頁」的使用者逐漸減少。
為了因應使用者這種特性，必勝網頁上不能塞滿大量資料，必須「
本章將談談如何把資料簡單明瞭地傳達給使用者。
Chapter13
挑起消費者反應的其他手法
製作必勝網頁的重點要素「55種暢銷機關」，
事實上還有許多重點在這55種要素之中沒提到。
本章將針對那些重點進行說明。
Chapter14
讓顧客回購的手法
網路人口已經瀕臨飽和的現在，光是「重視新加入的使用者」，
因此這時候需要「重視回購客」。
本章將談談如何讓第一次購買商品的使用者願意回購的方法。
網路銷售聖經：上千案例歸納整理而成的電子商務成功祕訣分析賣不出去的原因
近10年間，在網路上銷售商品 / 服務的「電子商務」逐步擴展，不用專程前往實體商店，
但是在這股電子商務風潮下，受惠的主要仍是大企業的網路商店，
Chapter2
打造必勝網頁
本書的目的有二。
第一是談網路環境，以及談如何因應網路使用者的轉變，
第二是希望今後想要開始網路事業的讀者能夠少繞點路，
在網路上開始電子商務時，多數人都是： 網路上比想像中還要難賣 完全賣不掉因而碰壁。
本 書第1章已經針對這點解說過，
那麼，到底該做什麼才好呢？用不著大手筆將整個網站重新設計，
但這不是要你做個半吊子網頁，而是希望你讀完本書後，
本章將為各位介紹必勝網頁的具體做法。
Chapter3
傳達好處
向使用者傳達「好處」十分重要，
大型網路商店將「品牌」擺在前面，
但是中小型網路商店假如提出與大型網路商店同樣的好處，
變成眼睛可看見的形式
突顯對象
Chapter4
傳達速度感
公司整體因為電腦或手機而提高了即時性，
為了呼應這些「急性子」使用者，
本章將介紹表現「速度」的具體手法。
Chapter5
製造超值的錯覺
在通貨緊縮的經濟之下，東西便宜成了理所當然。
但是隨意降價，不但會壓迫到自家公司的利潤，也會使商品 / 服務品質惡化，造成顧客流失。避免隨意降價才是關鍵。
因此少不了用來區隔的重點，也就是銷售（預定販售）的商品 / 服務是否比其他競爭公司「超值」。
「超值」是消費者認為商品及服務價值大過售價時所產生的感覺。
「超值」可透過以下方式思考：
商品及服務的價格＜商品及服務的價值
本章將利用此想法為基礎進行分析。
Chapter6
主打省事
只訴求好處和速度，在目前瞬息萬變的國內市場仍無法提昇反應率，
這裡所說的「省事」，並非「對賣家而言很省事」，而是「
在物資過剩的現代，身為買家的消費者完全被「寵壞了」，
有許多商品 / 服務尚未提供「省事」。哪些東西實際上必須由買家費心準備 / 出力呢？
比方說我們來比較「便宜家具」和「昂貴家具」。
在目前通貨緊縮的經濟背景下，過度服務的需求或許減少了，
姑且不論服務是否過度，附上貼心的服務，
本章將說明如何主打「省事」。
Chapter7
傳達可信度
必勝網頁內容最重要的就是「可信度」。
原來是這種東西啊……
比我想像的要小……
照片上看起來很美味，結果一吃卻發現很難吃
諸如此類。
透過網路購物更容易出現疑心生暗鬼的傾向。直到最近，
大企業的網站可信度高，因此多半能夠獲得使用者的信賴。
基於這類原因，必勝網頁上的資料必須強調「可信度」。
問題是，只隨意寫上些單調的文字，很可能不受使用者青睞。因此，
Chapter8
提醒客觀事實
在第7章中，我們談過了強調 / 表現可信度的手法。
讀者之中可能有人質疑：「就算提高了可信度，
以下要素可解決這類疑問：
數字
社會評價
歷史
有些方法包含了這些要素。
筆者的客戶之中，多數在實踐上述內容之後，都能夠提高成交率。
本章將以實際範例為基礎，說明具體執行的方法。
Chapter9
強調一定成功
當人們確信「一定成功」時，就會開始行動。沒有人明知會失敗，
讓使用者相信一定成功的方法有三：
1建議設定目標（飾品店的範例）
2提出可利用的場合
3最後主打使用者的成功案例
本章將說明把這些要素放進必勝網頁的方法。
Chapter10
強調誠實
第3章到第9章為止說明的要素，多是在強調「
但是突顯了這些要素的必勝網頁上，
「感覺很可疑……」
「有點信不過……」
使用者會產生以上疑慮。
而用來中和這類感受的要素，絕對少不了「誠實」。
本章所謂的「誠實」，並非自己說「我很誠實」就算數，而是必須「
我們一起進入本章，看看表現「誠實」的方法。
Chapter11
訴諸情感
「情感」要素在必勝網頁上日漸重要。
原因在於，在商品過剩的買家市場環境中，
想要和對手產生區隔，除了場面話之外，
本章將說明這類「訴諸情感」的方法。
Chapter12
能夠簡單明瞭傳達
「仔細閱讀首頁」的使用者逐漸減少。
為了因應使用者這種特性，必勝網頁上不能塞滿大量資料，必須「
本章將談談如何把資料簡單明瞭地傳達給使用者。
Chapter13
挑起消費者反應的其他手法
製作必勝網頁的重點要素「55種暢銷機關」，
事實上還有許多重點在這55種要素之中沒提到。
本章將針對那些重點進行說明。
Chapter14
讓顧客回購的手法
網路人口已經瀕臨飽和的現在，光是「重視新加入的使用者」，
因此這時候需要「重視回購客」。
本章將談談如何讓第一次購買商品的使用者願意回購的方法。
(點圖可以放大閱讀)
