『勇敢敲客戶的門：一百分SALES的條件』作者自序

天下雜誌出版，將於2010年1月10日出版

深信佛教的我，在八年前去寺廟拜拜，詢問一位廟內的師父，人要怎麼去做才能積 ”陰德”。師父告訴我，積 ”陰德” 最好的作法是出書。我不是很了解為什麼，師父告訴我，你有沒有看到我們廟中所放的一些勸人向善的書，讓人們免費來拿，就是希望能透過這些書來影響讀者去做善事，或找到自己、鼓舞自己，向上發展。

在回家的路上，我就決定來寫書，將我一生的經驗透過書中的表達，希望能夠去影響更多的人，花更少的時間，能走向成功之路。將我的經驗分享給讀者，因為我深信經驗是最好的老師；二則，我將出書的所有版稅全數捐給慈善單位，又可以去幫助需要幫助的人；三則，我自己花錢再請出版社幫我買600本書寄給全國大專院校的圖書館，供學生閱讀，一舉三得，何樂而不為。

我寫這本書是將我在IBM台灣工作，如何連續十年在政府事業群達到業績；且在擔任Oracle甲骨文台灣區總經理期間，如何在三年內賣到200多套ERP(每套ERP應用軟件加導入顧問費皆超過千萬元台幣)，應用軟體的十二個黃金原則分享讀者，希望有志要做業務的年輕朋友可以拿來當參考。每個原則當中皆以真實故事敘述及說明，內容精彩且豐富。

如何讓自己身價翻紅？
讓李紹唐的12個業務黃金法則告訴你！

　　你以為內勤、行政工作不需要懂業務技巧？你以為只有創業才能掌握全局、出人頭地？
　　個人生涯發展就像一張疆域地圖，每個人都有延展自己江山的機會。

　　「業務」是目前市場最缺乏的人才，而「創業」卻是新一代年輕人最新的夢想。沒有亮麗的文憑、沒有顯赫的背景。你相信一般的行政人員，也可以成為外商的台灣區總經理嗎？李紹唐做到了。

　　本書以作者業務專長出發，以三十年來親身體驗的故事為本，第一部，從檢測自己是否具有「賣力（selling power）」開始。試想，你現在的績效來自「公司光環」還是「個人實力」？

　　第二部藉由作者親身經驗，以故事導引讀者進入「黃金業務的十二個原則」。
　　●確認：真的有機會嗎？
　　●聽得懂？懂得聽？
　　●隨時隨地都能轉向！
　　●需求，是創造出來的
　　●學習力，居五力之首
　　●熱情，賦予工作意義
　　●要吃魚，也要吃肉
　　●IBM百分俱樂部獎
　　●時間，寶貴的資源
　　●爛筆頭，勝過好記憶
　　●心誠業勤三要件
　　●壓力，讓你變聰明

　　第三部導引讀者思考人生各階段的「生涯轉型」，從螺絲釘到掌舵者，從掌舵者到創業家，你需要不一樣的「加減乘除」組合。

本書特色

　　◎「業務」是目前市場最缺乏的人才，而「創業」卻是新一代年輕人最新的夢想。本書以作者業務專長出發，以三十年來親身體驗的故事為本，鼓勵年輕人從檢測自己是否具有「賣力（selling power）」開始。隨書附贈全方位能力盤點測驗

　　◎全書以故事導引讀者進入黃金業務的十二個原則：你是「聽得懂？還是懂得聽」？什麼是「要吃魚，也要吃肉」？…

　　李紹唐的100分業務秘訣件件精要、字字珠磯，不只業務人員要看，也值得推薦給廣大的工作人。

作者簡介

李紹唐

　　淡江大學國貿系畢業，現任連營科技總經理。

　　曾任IBM台灣地區分公司協理、甲骨文台灣地區分公司總經理、中國多普達國際通訊副總裁、宏達國際電子亞太區副總經理等職。

　 　作者於IBM臺灣地區分公司服務17年半，連續10次獲得IBM百分俱樂部獎，；爾後轉戰甲骨文Oracle甲骨文臺灣地區分公司總經理，連續三年銷售 超過二百套ERP，獲得二次亞太地區最傑出表現獎，此二記錄至今無人能破。現任200員工的連營科技總經理李紹唐，從35萬員工的IBM到六萬員工的甲骨 文，再轉職到6千人的多普達，最後在眾人的驚嘆聲中投入LED產業。李紹唐天生明星業務的姿態，讓鎂光燈無法從他身上移開，充滿實戰智慧的分享，更讓他著 作本本暢銷，台灣、香港、星馬、中國大陸長年演講邀約不斷著有《勇敢去敲老闆的門》、《勇敢去敲未知的門》。

勇敢去敲客戶的門：100分業務的條件