上次提到簡報的重點在於：快速引起客戶的興趣，然後進入Q&A。朋友請我詳細說明一下簡報的部份。
其實大部分的業務都會犯一個致命的錯誤，就是一走進去會議室就開始簡報，開始推銷東西、說你的產品。這就錯囉！你應該進去之後先與聽簡報的人產生連結。
顧客的確想買對他們有幫助的東西，但不想被推銷。如果你想吸引他們，那麼內容最好跟他們有關，顯示你能提供給他們的價值和好處。如果你不能在簡報上成功的與聽的人產生連結，那麼你會發現你的準客戶可能會馬上要求價格上的折扣或其他條件，或是提出異議...等。
一個業務員見到客戶時，最先推銷的應該是自己，如果客戶不買你這個人的單，他們永遠不會買你的東西。
想辦法讓客戶喜歡你，建立跟他的連結，適度的寒暄一下，拉近彼此的關係。再開始簡報，會讓聽的人更有感覺、更願意相信你。
