曾喬治的銷售咖啡因

SALES CAFFEINE：接觸過 50 種行業，固我懂拓展業務的問題點在哪裡！讓你 3 個月累積 10 年的業務經驗。

2015年10月28日星期三

拜訪新客戶如何不遇冷?

麥凱銷售聖經：從A到Z，輕鬆教你賣動全世界 The Mackay MBA of Selling in the Real World

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標籤：銷售祕訣

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關於曾喬治GeorgeTzeng

大一，人生第一份工作就是業務。同學在聯誼時，我挨家挨戶賣產品，被九成陌生拜訪對象拒絕；同學在打撞球時，我猛k圖書館借來的業務書籍彌補銷售知識的不足。無底薪的業務工作讓我快速成長，當時我只有兩個結果，全看我的決心：把東西賣掉 or 餓死！最終我成為 Top Sales並完成學業。

10幾年過去，我仍在這個高度競爭的市場上貢獻自己的銷售專長。雖已賣掉成千上萬的產品，創造無數業績；我仍不斷學習，增進自己的銷售知識與能力，期許有一天能成為銷售界的絕世高手。

Mr.6 介紹曾喬治如何在８個月內靠網路推銷創造有機玉米新生意。

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10年老銷售告訴你：很多業務員不知道的事

1 、業務員和客戶聊天時，哪些話題不需要聊太多 ? 那就是關於技術和理論的話題。需要聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題...
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這本書結合心理學及業務話術上的應用，我覺得這本書很不錯。可以改變你跑業務的方式。如，顧客的天性是拒絕，因為你提出了讓他想要"本能叛逆" 的陳述，所以跟你說"謝謝, 不需要"，這也就是為什麼電視購物不要你"買"...
客戶喜歡談論自己的事情，所以可以盡量問? 這是神話！

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< 訂價策略 > 微軟遲不肯公告Win 7 價格的原因？

就XP與Vista的經驗，微軟(MS)應該在釋出Windows 7的RC版(Release Candidate Edition)後即會向市場公佈產品價格；那為何微軟官方到現在都還沒有對外公告Windows 7的售價？深怕再度犯錯。在Vista慘遭滑鐵盧，Mac OS X與Li...
為什麼一台3000萬台幣的勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom 賣的掉？

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