曾喬治的銷售咖啡因

SALES CAFFEINE：接觸過 50 種行業，固我懂拓展業務的問題點在哪裡！讓你 3 個月累積 10 年的業務經驗。

2010年10月3日星期日

練習閉嘴，客戶更會點頭

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標籤：業務行銷書籍

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關於曾喬治GeorgeTzeng

大一，人生第一份工作就是業務。同學在聯誼時，我挨家挨戶賣產品，被九成陌生拜訪對象拒絕；同學在打撞球時，我猛k圖書館借來的業務書籍彌補銷售知識的不足。無底薪的業務工作讓我快速成長，當時我只有兩個結果，全看我的決心：把東西賣掉 or 餓死！最終我成為 Top Sales並完成學業。

10幾年過去，我仍在這個高度競爭的市場上貢獻自己的銷售專長。雖已賣掉成千上萬的產品，創造無數業績；我仍不斷學習，增進自己的銷售知識與能力，期許有一天能成為銷售界的絕世高手。

Mr.6 介紹曾喬治如何在８個月內靠網路推銷創造有機玉米新生意。

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簡單學會電話陌生開發的九個步驟 (探勘尋找準客戶的方法)

1. 名單哪裡來？網頁、電話簿、縣市政府鄉鎮市公所、商業公會名冊、各種聯誼會(俱樂部、校友會、宗教團體)的名冊、在地商業雜誌、地方報的工商專欄、生意往來的朋友、社區開發計畫組織、前員工、顯而易見的使用者、參展、購買、地毯式搜索、電話流水號。對你的產品有需求，而且...
周哈理窗理論 Johari Window 如何應用在實際的溝通上?

「周哈理窗理論」（Johari Window ) 是由兩位美國心理學家發明的理論，說明大家開放自我的多寡。有些人個性內向，只些許透露自我，他們的窗戶相對較為緊閉；有些人個性外向，坦白外放，窗戶大敞。這種情況也會隨所處環境的不同而變。在陌生環境裡，在陌生人旁邊，我們的窗戶也...
10年老銷售告訴你：很多業務員不知道的事

1 、業務員和客戶聊天時，哪些話題不需要聊太多 ? 那就是關於技術和理論的話題。需要聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題...
如何與陌生人展開交談? (我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。)

常有朋友問我要怎樣跟陌生人聊天?展開話題。我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。給各位參考： 1. 讚美對方身上的相關物品：針對你想交談的對象，以友善的態度讚美對方，然後依據你給對方的稱讚提出問題。譬如「你戴的這隻手錶很好看，什麼牌子的...
這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密。

這本書結合心理學及業務話術上的應用，我覺得這本書很不錯。可以改變你跑業務的方式。如，顧客的天性是拒絕，因為你提出了讓他想要"本能叛逆" 的陳述，所以跟你說"謝謝, 不需要"，這也就是為什麼電視購物不要你"買"...
客戶喜歡談論自己的事情，所以可以盡量問? 這是神話！

我的資深客戶，採購副總傑夫說：當業務員問我的興趣，或是要我告訴他們公司的基本資料，我會很生氣！我已經這麼忙了，還要我教(告訴)你，當你的老師嘛？這對我一點效益也沒有，他們常常一點也不尊重我的時間，問了太多的問題。我的看法：業務員應該事先用功準備，從其他來源搜尋最近的訊息...
< 訂價策略 > 微軟遲不肯公告Win 7 價格的原因？

就XP與Vista的經驗，微軟(MS)應該在釋出Windows 7的RC版(Release Candidate Edition)後即會向市場公佈產品價格；那為何微軟官方到現在都還沒有對外公告Windows 7的售價？深怕再度犯錯。在Vista慘遭滑鐵盧，Mac OS X與Li...
為什麼一台3000萬台幣的勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom 賣的掉？

答案：當然是勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom能解決客戶的問題。或許看起來，勞斯萊斯沒有什麼是 TOYOTA辦不到的，還不都是交通工具，都能讓你從A點到達B點。看起來勞斯萊斯似乎只是純粹的噱頭跟虛榮罷了。但這卻是勞斯萊斯所能提供的解決方案：它能讓使用者...
你也可以成為電影院老闆，從此在家看電影。

龍潭永欣大戲院，130萬就交給你經營。 130萬頂讓地區經營20年的戲院與熟客【含放映器材、音響及技術轉移】地址在桃園縣龍潭鄉北龍路75號是該地區唯一的一家電影院，目前播放二輪片。一廳380個座位。北龍路為龍潭鬧區，跟其他的騎樓店面比起來，租金相當便宜。除了電影院本...

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