這位朋友往往在第一次的接洽時，就能夠以起對方的好奇心，所以邀約的成功率很高。
他會跟對方約四十八分見面，或許是一點四十八分、或是兩點四十八分...。
通常對方會問：為什麼要約在四十八分呢？
此刻他才開始解釋：因為他只需要十二分鐘就夠了，所以，整點的時候他就會離開。
然後他會給三個承諾來排除客戶對於初期的抗拒。
承諾一：答應對方如果過了整點他還不走的話，可以把他趕走。
承諾二：他答應不會再那十二分鐘內賣保險。
承諾三：除非客戶要見他，否則他以後不會再來拜訪。
他這個作法除了可以製造好奇外，另外的好處就是讓對方覺得這個人不會浪費他的時間。
還有，當他到現場見到見到客戶時，還會拿出一個笨重的時鐘擺在桌面上才開始說話，營造戲劇性效果。他說他在那十二分鐘裏面，完全沒有問問題來了解客戶的需求，但是他銷售裡面最重要的就是第十二分鐘，說到第十二分鐘時，就剛好把客戶挑逗到：你很想知道，但又未知道。當他在最後一分鐘停下來的時候，每一個客戶都會追問下去。
他用這方式來見客戶時，十個有七八個會成交，這在保險這行業是很高的成交率了。
如果你不是做保險的，那這個技巧你可以用在哪裡?
我想是撘訕吧，當女孩子們遇到陌生男人上來搭訕，女方第一個想到的問題是：這傢伙會煩我多久？那你也可使如法泡製一下...。
